Как преуспеть в бизнесе в школьном возрасте

25.02.2013 738_2.jpg

У современных подростков, не важно, какой они национальности и вероисповедания, есть козырь. Они гораздо лучше и активнее, чем поколение тридцатилетних, используют информационные технологии.


Эти навыки помогают им во всем - и в общении, и в учебе, и в открытии собственного бизнеса, который часто либо связан с хобби, либо затевается по случаю. Но кто знает, какие компании вырастут из их юношеского максимализма и забав. "Ко" нашел четырех молодых предпринимателей из разных стран, у коих, по-нашему мнению, имеются все шансы прославиться.


Здоровая идея


Посередине конференции, посвященной вопросам американского здравоохранения, Билл Клинтон остановился на полуслове и стал искать кого-то глазами в зале. "Картер Костлер, ты здесь? Кто-нибудь видел Картера? - спросил экс-президент. - Картер, встань, пожалуйста". Со стула поднялся худощавый молодой человек в пиджаке и джинсах и с бутылкой в руках. Билл Клинтон довольно кивнул и поведал аудитории, что перед ними четырнадцатилетний ученик Cox High School Картер Костлер, а в руках у него Define Bottle - бутылка с фруктовой водой, которой он, Билл, отводит одну из главных ролей в войне с ожирением нации.

Define Bottle - стартап Картера и его мамы Карлы. История этого проекта началась недавно, в одно летнее утро. Карла, ярая противница того, что портит фигуру, - газировки и содовой, нашла альтернативу этим напиткам - воду со свежими фруктами. В ходе экспериментов ее рецепты становились сложнее, а вода - вкуснее. Для хранения напитка она использовала большой кувшин, но из него на ходу особо не попьешь. Тогда у Картера возникла идея. "Цель фруктовой воды - заменить напитки с сахаром, которые люди пьют каждый день. Значит, надо запустить ее в массовое производство. Для этого необходимо портативное устройство - специальная бутылка. Причем такая, чтобы при употреблении фрукты оставались в ней, а сама вода была всегда прохладной", - пишет мне Картер. Чувствуется, что его ответы русскому журналу прошли цензуру у мамы Карлы.

Первые эскизы Define Bottle понравились всей семье - маме, отчиму и троим братьям и сестрам. Запускать проект, призванный спасти американцев от ожирения, решили вместе. Первым шагом стало создание сайта для маминых рецептов и ресурса для бутылки Define. Последний, кстати, разрабатывала калифорнийская компания Akula Kreative. Картер довел эскизы "до ума" - внешне Define Bottle похожа на кувшин. Чтобы дольки фруктов случайно не были проглочены, внутрь он встроил фильтр. Проблему нагревания фруктовой воды на солнце подросток тоже решил: у бутылки имеется a re-freezable base piece (на русском, конечно, звучит не так красиво - перезамораживаемое основание). Но благодаря ему, сообщает Картер, фрукты останутся свежими в течение всего дня.

"Мы обнаружили, что без помощи адвоката запатентовать новую идею в США очень сложно", - сетует американский школьник. На получение патента семья Костлера потратила кучу денег, нервов и времени: слишком много бюрократии даже для Америки. Картер думал, что на этом проблемы закончатся. Но молодой человек ошибся. Первую партию Define Bottle должны были изготовить в Китае в конце февраля этого года. "Однако возникли трудности при производстве, и китайцы не спешат исправлять ошибку. Приходится работать самим", - делится неприятностями юный предприниматель. Картера не устраивает качество некоторых пластиковых частей бутылки. Он настаивает, чтобы китайцы проверили "детали" на прочность прямо на месте. Те отказываются. Все семейство Костлера собирается ехать на производство и следить за процессом изготовления форм. Потому что честность - главный принцип, считает подросток и следом добавляет: "Особенно в бизнесе и особенно в нашей стране, где мы постоянно сталкиваемся с коррупцией".

Согласно бизнес-плану, созданному Картером вместе с мамой, инвестиции в проект составят $80 000 (2 465 448 руб.). Сбережения семьи пойдут на выпуск первой партии бутылок и их продвижение. "О прибыли еще рано говорить", - отмечает Костлер. На нее, возможно, и не стоит рассчитывать в ближайшее время: цена Define Bottle слишком высока - $30 за штуку. Картер это прекрасно понимает: "Мы хотим повлиять на здоровье нации, но нам также нужны и деньги, чтобы развивать свой бизнес".

Американского школьника больше волнует продвижение продукта. Define Bottles будут доступны онлайн - это даже не обсуждается. Уже сейчас на сайте Indiegogo Картер предварительно продал бутылок на сумму $5000. Его продукцией также заинтересовались два небольших магазина и студия йоги. Идеальный вариант, размышляет школьник, - это заключить договор со Starbucks. По мнению Картера, они созданы друг для друга - сеть кофеен всегда поддерживала здоровый образ жизни. "А что может быть здоровее фруктовой воды?" - задается риторическим вопросом подросток.

Картер использует любую возможность, чтобы заявить о своем проекте. Недавно он стал полуфиналистом конкурса организации Partnership for a Healthier America, активно борящейся с детским ожирением. Сейчас он сражается за первое место в финале. Надеется, конечно, на победу. На вопрос, как о нем узнал Билл Клинтон, Картер отвечает просто: "Мы пожертвовали часть Define Bottle фонду Клинтона". Сей умный маркетинговый ход Костлера привлек внимание прессы. Интерес подогрел и возраст предпринимателя. О стартапе Define Bottle писали американские таблоиды, издания о здоровом образе жизни, блогеры и журнал Forbes. "Когда я вернулся обратно в школу после мероприятия с Клинтоном, мои друзья разместили в коридоре большой баннер с поздравлениями, - рассказывает Картер. - Но я бы не смог достичь успеха без поддержки семьи. Моя мать и отчим посвящают проекту все свое время и планируют следующие шаги". Все-таки им тоже интересны игры сына.


Маленькая Тиффани


Когда англичанка Тиффани Райан говорит кому-нибудь о своем интернет-магазине одежды Little Miss Charming, люди очень сильно удивляются. Дело в том, что Тиффани всего четырнадцать лет. Но, в отличие от ровесниц, ей неинтересно сидеть в соцсетях. Делать украшения и шить одежду гораздо увлекательнее. "Как же ты сумела в таком возрасте открыть свое дело?" - вопрошает очередной любопытный взрослый, глядя на девочку в топе и шортах. Этот вопрос Тиффани слышит в сотый раз.

Она организовала дело очень просто. Год назад, когда хранить бижутерию и одежду стало негде, школьница решила ее продавать. Тиффани никто не давал бизнес-советов. Она поделилась идеей магазина с отцом и младшим братом. Семья выделила стартовый капитал - 100 фунтов стерлингов (около 5000 руб.). На эти деньги девочка купила бисер, нужные для работы инструменты и винтажную одежду. "Я ее переделываю, - поясняет Тиффани. - Сейчас наконец нашла свою нишу - окрашенные в разные цвета и шипованные джинсовые шорты". По ее заверениям, это, между прочим, адский труд - прокрасить шорты в разные цвета таким образом, чтобы те не смешались.

Достаточно простой сайт онлайн-магазина разработал папа Тиффани, благо он трудится в IT-сфере. Раскрутка Little Miss Charming заняла полтора года. По словам Райан, самое сложное в модном бизнесе - заполучить покупателей, когда кругом плещется море подобных предложений. "О нас просто никто не знал, - пишет Тиффани. - Но сейчас благодаря постам в Instagram, Facebook и паре фэшн-блогов количество посетителей сайта увеличивается". В день на страничку магазина заходят около ста пользователей. Тиффани лично принимает заказы и отправляет вещи почтой.

Девочка неохотно говорит о доходах и расходах. Тиффани больше по творческой части, подсчетами занимается отец. Затраты на содержание сайта невелики - всего 20 фунтов стерлингов (1000 руб.) в месяц. На первых продажах Little Miss Charming заработал 400 фунтов (почти 20 000 руб.). О ежемесячной прибыли Райан сложно рассуждать - раз на раз не приходится. "Со временем я надеюсь расширить ассортимент, - делится планами Тиффани, - и превратить Little Miss Charming в полноценный магазин". Еще она хочет стать, когда вырастет, известным дизайнером, чтобы одевать своих кумиров - модель и телеведущую Кендалл Дженнер и певицу Майли Сайрус. Немного шипованной "брутальности" им точно не хватает.


Его первый миллион


Анатолий Давыдчик, восемнадцатилетний бизнесмен из Минска, чем-то похож на Марка Цукерберга, основателя Facebook: речь медленная и взвешенная, стиль жизни активный, характер целеустремленный. Он постоянно читает биографии известных и не очень предпринимателей, он вообще поклонник деловой литературы. Для него она - и школа, и университет, и основной круг общения. По степени продвинутости Анатолий, конечно, Цукербергу уступает, но не намного.

Свои первые деньги Давыдчик заработал в 5-м классе. Тогда в средней школе города Слуцка было модно играть на телефонах в мотогонки. Одноклассники Анатолия легко прошли все уровни и захотели продолжения. Вместе с другом Тимуром, который впоследствии станет его бизнес-партнером, Давыдчик ответил на спрос предложением. Он нашел программу по созданию дополнительных уровней подобной игры. За вечер ребята разработали свой аналог, даже придумали фирменную заставку и продали игрушку ровесникам. Прибыли хватило на два стакана чая и пару булочек.

В 9-м классе Анатолию пришла в голову новая бизнес-идея - письма от лица Деда Мороза. Алгоритм продаж был прост: подросток размещал на таких сайтах, как "Из рук в руки", объявления об услуге. Из примеров писем с разными вариантами текстов мамочки выбирали нужный, Анатолий печатал "открытки" на фотобумаге и отправлял почтой. Бумага и печать с отправкой обходились ему в $2. "Само письмо продавал за $8, - вспоминает Давыдчик. - Я занимался этим всего месяц, заказов было немного. Жалею только об одном - слабой рекламе. Судя по книгам, которые читаю, нужно было сделать продающий сайт и настроить контекстную рекламу. В день, возможно, получал бы сотни заявок. Но тогда я этого не знал, а если бы знал - поступил иначе".

Чтобы увеличить собственные доходы, молодой человек пустился на "аферу". В самый пик популярности iPhone он скачивал последние версии нелицензионных игр, записывал их на диск и отправлял заказчикам по почте. Схему поиска клиентов Анатолий выбрал привычную - все те же сайты объявлений. Саму идею - торговать пиратским контентом - заимствовал у знакомых ребят. "Я думал, что, выйдя с аналогичным предложением, хоть и не утоплю их как конкурентов, но небольшой процент рынка отвоюю", - отмечает предприниматель. Себестоимость одного диска составляла $1, цена готового продукта - $8. Маржа, подчеркивает Анатолий, могла быть громадной. Но бизнес не пошел по другим причинам: Давыдчика заела совесть. "Спустя три месяца я удалил объявления, - добавляет он. - Я ненавидел себя. Это неправильно - продавать чужой контент".

Рефлексия белорусского юноши - это не пиар-ход в самопродвижении. Анатолий действительно осознал ошибку. И что больше всего подкупает - его честные признания. Усвоив урок и дождавшись восемнадцатилетия, Давыдчик регистрирует в Минске ИП. Его новый проект куда серьезнее, чем письма от Деда Мороза: интернет-магазин часов, кожгалантереи и наушников - ByMart. Он запустился с пол-оборота, без сверхусилий. Со слов Толи, и правда, все выглядит просто. На $550 он с верным другом Тимуром купил чехлы для iPhone и наручные часы, точнее, копии известных брендов. Контакты поставщиков попросили у родителей Тимура, которые занимаются тем же самым бизнесом, но только в офлайне. Сайт Давыдчик сделал сам. Еще $50 ушло на оплату хостинга и оформление ИП. Склад ребятам вообще не понадобился: весь товар хранится в снимаемой ими квартире.

Вложенные деньги Анатолий "отбил" за две недели. "Основную часть средств мы вложили в покупку чехлов для iPhone, на оставшиеся деньги купили наручные часы, - рассказывает Давыдчик. - Часы продались быстро, в отличие от чехлов, которые до сих пор слабо покупаются. На вырученные деньги купили очередную партию часов. Так наращивался ассортимент". Магазину ByMart всего семь месяцев, но прибыли уже хватает на комфортную жизнь, говорит молодой человек. Хотя реальную сумму доходов он не озвучивает.

Пока вся работа держится на нем и Тимуре. Этот факт не устраивает Давыдчика: на чтение совсем не остается времени. До лета Анатолий собирается нанять менеджеров с курьерами и выйти из дела, оставив за собой право заниматься разработкой общей стратегии бизнеса. "Магазин - временный этап. Нужно двигаться к чему-то более глобальному. Не стоит останавливаться на том, что есть", - рассуждает он. В какую именно сторону двигаться, Анатолий не знает. Знает одно: сначала нужно посмотреть мир - США, Индию, Японию, а потом уже показать себя.

Экзистенциональный кризис, видимо, повлиял и на его решение бросить Белорусский университет информатики и радиоэлектроники, где Анатолий Давыдчик мечтал учиться с 9-го класса. "Я разочаровался в себе как в программисте и в качестве нашего образования. Мне интереснее заниматься бизнесом. Важно в жизни быть образованным, а не иметь "корочки", - делает он вывод. Сейчас все свободное время молодой человек тратит на чтение и общение с "интересными людьми", комментирующими его видеоблог "Мой первый миллион". Этот ресурс Анатолий использует как инструмент личного брендинга. В видеороликах он рассказывает о подробностях ведения бизнеса и своих целях. Нередко получает предложения начать совместное дело. "Возможно, благодаря блогу меня в друзья добавил Павел Дуров", - отмечает Анатолий. Создатель "Вконтакте" для Давыдчика - не кумир, и даже не пример для подражания, а скорее, отдельный мир.

"Мой круг общения делится на две категории: Павел и все остальные люди. Общаясь с Дуровым, начинаешь мыслить нематериальными категориями. Он много пишет о том, как найти свое предназначение, что деньги не должны быть решающим фактором при выборе профессии. Все остальные показывают мне: если долго идти к своей цели в бизнесе, обязательно придешь", - рассуждает молодой человек, глядя на которого, можно представить себе, каким будет бизнесмен следующего поколения. Минимум лишних мыслей, максимум энергии плюс изрядная доля позитивистской философии и рефлексии. Удивительное получается сочетание.


Мистер Всезнайка


Сергей Абрамов очень любит читать, еще больше - писать о науке, истории, литературе. Таких людей, как он, иногда называют "ходячей энциклопедией". Однако при всей своей одаренности юноша не страдает манией величия и даже умеет шутить над собой так, словно ему лет тридцать. Но Сергей - девятиклассник обычной питерской школы. Это он создал "Блог школьного Всезнайки", для которого в одиночку пишет обзоры и новости науки по основным школьным предметам. Неудивительно, что наш разговор о бизнесе все время съезжает в сторону российского образования, а точнее, его качества.

Пять лет назад Сергей понял, что школьная программа отдает, мягко говоря, нафталином. "Кристаллическая решетка алмаза описана в учебнике, - приводит он пример. - А об открытии графена (двухмерная форма углерода. - Прим. "Ко"), за которое была вручена Нобелевская премия, боюсь, нескоро появится информация. Маркетинг, основа взрослого мира, вообще не преподается". Чтобы отечественное образование стало ближе к реальности, юноша решил создать информационно-познавательный ресурс. Родители (по образованию отец - конструктор радиоэлектроники, а мама - маркетолог) поддержали начинания сына, рассказали о программе по разработке сайтов FrontPage и принесли учебники по веб-программированию. Но в них Сергей не нашел исчерпывающей информации о современных технологиях, поэтому многое искал сам.

Сложнее всего было понять правила игры взрослого мира: что такое маркетинг и продвижение сайта, в чем смысл молодежной политики и как можно изменить систему обучения. "Сам я бы не справился. Те топы и специалисты, к которым я обращался за помощью, делились знаниями, и часто не по ресурсу, а просто о жизни", - рассказывает Сергей Абрамов. Большую часть времени девятиклассник посвятил раскрутке блога: писал посты в социальных сетях, на педагогических форумах и отправлял письма в Министерство образования. По его словам, он попал в удачный период - в тренде социальный бизнес. Госорганы, пытающиеся шагать в ногу со временем, заинтересовались проектом. Так, за полтора года Сергей Абрамов подключил к системе вебинаров в "Блоге школьного Всезнайки" пять тысяч школ. И это только начало.

У Сергея есть свои бизнес-понятия, вполне соответствующие правилам взрослого мира. "Сейчас главная задача - занятие свободных сегментов, а не максимизация прибыли. Ведь времени нет", - подчеркивает он. В начале его блог финансировали родители, причем без ущерба для семейного бюджета - домен обходится в 600 руб. в год. Два года назад Сергей нашел спонсоров. Он презентовал свой проект на Startup Weekend, и во время обсуждения представитель Microsoft предложил техническую и спонсорскую поддержку. Следом с инициативой выступил Мариинский театр - в своем блоге юноша ведет с его площадки прямые трансляции. Чуть позже к проекту присоединилась питерская Высшая школа экономики, с преподавателями которой девятиклассник организовывал вебинары, а в прошлом году на сайт "Всезнайки" обратила внимание Российская венчурная компания. Государственные органы тоже поддержали Сергея, в первую очередь Министерство связи и массовых коммуникаций.

"Помогает мой возраст. Он - как нога в дверях, - объясняет свой успех школьник. - Отказать сложно". Возраст Сергея вызывает у чиновников что-то вроде умиления. Хочешь сделать серьезную карьеру, начни в четырнадцать лет. Абрамов вспоминает случай, когда беседа со специалистом по связям с госорганами Смольного плавно переросла в мастер-класс. Женщина рассказывала ему об азах бюрократии - что говорить чиновникам, как составлять документы и даже объяснила суть работы системы, вплоть до терминологии и речевых оборотов.

За время существования портала Сергей Абрамов сделал для себя важный вывод: чтобы ребенку добиться от взрослых людей нужного результата, их надо изучать. "Я говорю на двух языках - на детском и взрослом. Мое поколение отличается от предыдущего, - рассуждает Сергей. - Мы не знаем советской системы. Мы живем в цифровом мире, и взрослые, выросшие в то время, нас не понимают. Но главное - они забыли свой детский язык. Это, видимо, особенность взросления. Когда ты еще ребенок, не задаешься сложным анализом, почему так, а не иначе. Когда же получаешь эти знания, то детство забывается и проанализировать свои невзгоды или успехи очень сложно. Мне дано понимать и тех и других. "Блог школьного Всезнайки" - отражение меня".

Все обзоры и новости Сергей пишет сам, беря за основу некоторые российские сайты и - нередко - англоязычные источники. Говорит, что ровесникам тяжело объяснить идеологию ресурса. Однако в этом году юноша решил привлечь авторов. В его планах - запустить приложение к "Блогу школьного Всезнайки", в котором школьники смогут попробовать свои силы в журналистике. Если все пойдет хорошо, Сергей возглавит настоящую редакцию - со штатными редакторами, выпускающими редакторами и внештатниками - все как полагается. В феврале он надеется бросить все спонсорские средства и силы на создание еще нескольких тематических порталов. Один из них будет посвящен Интернету.

Сергей Абрамов, кстати, ведет себя как настоящий бизнесмен - обещал встретиться с другом, но не нашел времени. Пару раз заверял бабушку, что навестит. Снова не получилось. Даже с девушкой расстался - любовная лодка не выдержала и разбилась о блог. "Я по рассказам знакомых бизнесменов и чиновников знаю, что нехватка времени - вечная проблема, - подводит итог девятиклассник. - Надо создать общество анонимных трудоголиков: "Меня зовут Иван, и я бизнесмен". - "Привет, Иван". Будет элитарный бизнес-клуб".






Автор: Ольга Гриневич
Иллюстрация: Олеся Пузанкова
Источник: журнал
Компания

Возврат к списку


Оставить комментарий